干货分享/2018-05-15
2018年是跨境电商的转折点，很多很多很多卖家都碰到了滑铁卢，要么销量大幅度下降；要么利润严重下降；要么货越来越多，银行余额越来越少.....为什么？
很多卖家都会说流量少，竞争大，可往细里说，就一脸懵逼了，心里没“数”！
一、普通卖家的数据之痛
这并不是说没有数据，很多卖家也有数据、报表，但更多的是为了KPI和对账，而且数据也不够完整、及时、精准，平时的业务操作，能动手的，就不算“数”！
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拍脑袋
老板觉得产品不错，没有调研数据支撑，便拍脑袋决策.....选品三分靠感觉，七分靠运气。
拍胸脯
销售不知道成本，就拍胸脯冲销量，20多项成本，大多心里没数。
拍桌子
出了问题开会总结，又没数据佐证和对比，开会就是拍桌子开撕。
拍屁股
如今的员工，大多是90后，心里有委屈，做得不开心，就拍屁股走人。
拍大腿
人财两散，最后苦的还是老板，只留下老板在拍大腿后悔。
二、超级卖家的数据驱动
接下来，我们再看看超级卖家是如何利用数据的，跟普通卖家“员工收集数据，老板使用”不一样，在超级卖家那儿，无论是老板、销售、采购、仓库，都能享受数据带来的便利。
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1、老板和管理层
超级卖家的数据非常全面，有平台、账号、站点、员工、属性、销量、毛利、成本、库存、资金占比、供应商、采购价、负责人、物流、时效......老板从任意纬度纵观全局。
2、产品开发
超级卖家的产品分析非常到位，以条形图、趋势图、对比图的形式展现，哪些是销量款，哪些是利润款，产品开发一目了然！
3、销售
很多卖家出现了亏本，都要一个月之后才知道，超级卖家的销售则会进行成本实时监控，有没利润，一眼就能看出，从而安排有针对地烧广告、刷单、做Deal。
4、运营
超级卖家的排名坑位非常稳，因为他们的运营会对店铺和Listing进行全方位监控，彼此相互配合，占据更大流量。
5、采购
很多卖家经常出现断货和积压现象，但超级卖家的采购人员随时能看到各环节的库存，再结合供应商情况，及时采购。
6、人事
超级卖家的人才管理很棒，比如：销售业绩下降了，立马就能知道，可以迅速帮助员工解决问题，人事和主管安抚鼓励。
7、财务
在超级卖家财务板块，收入、支出、利润、应收、应付都非常清晰，财务可以很好地控制现金流。
三、普通卖家也能大数据管理
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1、超级卖家 昂贵成本
当然，要把数据做到这么精细化，很多超级卖家也都有上百人的IT团队，搭建数据管理系统，成本非常大，对于我们普通卖家，是否有廉价的方式，也能玩转数据呢？
很多人首先会想到ERP，在很多ERP上，一些报表数据也有，但相对而言，会很分散、零乱、无规则，而且不够完整，不够清晰明了。
2、易仓客户 升级即用
为了让易仓电商客户能跟超级卖家一样使用数据，易仓科技耗时一年多，推出易仓BI数据系统，并将于近期统一升级，所有易仓ERP客户都可以使用！
3、小贴士
同时为方便ERP客户熟练使用易仓BI数据系统，易仓将在5月15日和5月18日，举行线上线下培训，易仓ERP客户联系自己的客户经理，即可报名参加培训。
此外，易仓BI数据系统还将在6月份，升级到2.0版本，带来更多强大功能。
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