干货分享/2018-03-05
今天易仓科技陈磊请我吃饭，之前一直有认识，没有交流过，现在才发现这哥们是个大神，从4px出来创业，4年就做到了80人规模，一个it公司有这么个规模还真不少，而且明年销售额还可以做到4000万就更不得了，关键还是巨盈利的不要不要的。客户就4百个左右，专做跨境电商仓库／跨境分销系统／外贸ERP系统软件等系统，极为小众的市场，又是一个典型的S&B案例。
我不知道他为何请我吃饭，最后也没有说，可能是为了其明年海外仓大会做宣传，也可能是交流下跨境电商分销这个话题，因为我们有一多半的时间在交流这个分销话题。我之前做过分销，现在也在海猫跨境思考是不是要做分销，怎么做分销，陈磊也恰好想卖分销系统，也见过很多做分销小有成功的人，于是乎我们的讨论和我的思考集中在以下几点：
一、跨境分销还有没有得搞，为何借卖网／中国好东西网都没有搞成功呢？
二、大量SKU产品分销模式，这个门槛太高，谁最有可能做成功？赛维／环球易购的分销算不算成功的？
三、工厂来做分销陈磊最看好，因为工厂深耕某类产品，比电商更懂产品，也能搞出利润来。
四、行业里总是有一群有这样需求的客户的，不求太多，只求盈利，他赚钱我赚钱，不要考虑大的。当年易仓不就是这样做起来的嘛。
五、海猫跨境有很多工厂学员，也有很多电商学员，貌似有这样的需求，但是真要做，最大的问题只怕还是在产品和仓库上，不懂产品，不深入拿上几个好产品，要不你sku超多且便宜，要不你sku超精，谁找你分销呢；找你分销，你做不了一件代发，又如何能满足中小卖家的需求？你如果限制销售渠道，小卖家没量，难道就只能给那几个大卖家供货吗？给大卖家供货你账期又如何算？
我是越聊越糊涂啊，还是没有整明白，分销是一个庞大的体系工程，也是一个重资金的活，但是看起来似乎又是一个美好的梦。
我不知道你是怎么看分销的，你觉得中小企业有可能成功吗？
本文转自跨境电商海贸会
